听着这个词，也许你会望而止步，其实不然，正所谓赔小钱赚大钱嘛，下面我们来看看其中的奥秘。 网络营销可以说是一门博大精深的学问，甚至会利用古代的智慧，比如舍得智慧，舍去小的，获得大的利益!但是我们很多站长并不能够领悟舍得智慧，更 多的是在走买椟还珠的事情，就是为了美丽的外表而放弃了更为珍贵的珠宝!衍生到网络营销就是为了让自己的网站获得更多的流量，却不知道忠诚用户的可贵，只 有忠诚的客户，才是你应该选择的珠宝!而其他的一切的美好的数据，也不过于美丽的木渎而已! 可是如何才能够获得忠诚用户呢?古人云，欲取之，必先予之!想要获得忠诚用户，那就要首先让这些用户在自己的网站上尝到甜头，换句话说，就是赔钱来赚 取更多的忠诚用户!这种方法，无疑是领略的舍得智慧，但是如果操作不当，又可能会是赔了夫人又折兵!下面笔者就来结合实例来谈谈如何让赔钱营销获得更多忠 诚用户的方法! 笔者曾经策划过一个赔钱营销的案例，某企业的电商平台推出一个促销活动，原本计划是在不赔钱的情况下，获得更多的销售量，也就是通常所说的薄利多销， 可是在笔者所在的营销团队，却对这种促销方案并不感冒，认为这种简单的把原来的定价提高，然后再进行五折销售，实际上每件产品的利润还是有的，最终引来的 可能也就是一次性销售，当消费者认识到这个促销方案存在欺骗的时候，下一次可能就不会再来了，而且这种促销活动，本身就具备极高的人气，古训就有，好事不 出门坏事传千里，一旦你搞了欺骗，可能影响到的不仅仅是上网站购物的用户，而且还失去了众多的潜在用户! 于是笔者的团队策划了一个后来被证明相当明智的赔钱营销方案，那就是让产品的价格降到极低，甚至是成本价的下方，当然这些赔钱的数目也是在可控的范围 内，于是加大推广投入，吸引到更多的用户，而用户在第一次购买之后，发现产品的性价比极高，往往又第二批购买，甚至还介绍了自己的朋友来!当然这都是在销 售的过程中，和用户不断的交流获得的信息!最后原本促销两个星期的产品，一个星期就销售一空! 这时候，在营销方案上，又存在了两大分歧，一个是继续投入，让这个促销方案和时间有一个非常完美的结局，另一个就是立刻终止营销，说产品没有货了，提 高销售价格等等，后来笔者的团队向这个公司的老总陈述利害之后，最终选择了继续加大投入，让这次营销变得十分圆满!最后算下来，营销损失的费用，并没有想 象中那么大! 可是在随后的一个月，这家企业的网站收入却呈现了直线上涨的趋势，很多获利的用户介绍了更多的用户来，而且产品的价格提高了一点，也没有让这些用户觉 得产品不实惠，毕竟相对于市场的价格还是有极高的竞争优势的!所以很快营销损失的资金就立刻被随后的利润所覆盖了!网站的销售额，俨然成为这家公司的主要 收入来源!可见仅仅一次的赔钱营销方案，就成就了一家新兴的电商网站! 赔钱营销方案的核心就是要舍，让用户觉得你的真诚，哪怕损失一点自身的利益，却能够换取用户的忠诚，这种交换相信很多站长都愿意去做，但是很多站长总 是在实际的操作中，患得患失，认为损失的资金没有办法收回，最终把这些赔钱的营销方案，运营的走了样，最后不仅仅没有让用户忠诚，反而让用户反感，这样的 赔钱营销，效果肯定达不到预期，甚至是赔了夫人又折兵!据笔者了解，目前真正能够成功使用赔钱营销的电商网站，也是屈指可数的!可见赔钱营销，即使是花钱 也是一件并不容易的事情!以上内容由拓展训练 |
